Procedimentos Indispensáveis na Aquisição da Franquia

Iniciar um empreendimento é sempre um desafio delicado e trabalhoso, necessita experiência e profissionalismo no ramo escolhido, por estes motivos muitos empreendedores decidem aliar sua vontade de empreender à alguma marca de sucesso comprovado, e essa aliança, normalmente muito saudável, muitas vezes acontece por meio da aquisição de uma franquia.

Franquia ou franchising é uma estratégia utilizada em administração de empresas onde o detentor da marca –franqueador, cede ao autorizado a explorar a marca – franqueado o direito de uso da marca ou patente, infraestrutura, conhecimento e direito de distribuição exclusiva ou semi-exclusiva de produtos e/ou serviços. Eventualmente acontece a cessão do direito do uso de tecnologia de implantação e administração de negócios ou sistemas desenvolvidos pelo franqueador.

O início de uma aquisição de franquia acontece com a apresentação de uma Circular de Oferta de Franquia – COF, onde estarão descritas as condições gerais do negócio.

O franqueado investe e trabalha na franquia, pagando ao franqueador parte do faturamento sob a forma de royalties. O investimento do franqueado deve prever custos com o local, instalações, equipamentos e pessoal.

A grande vantagem da franquia é que as técnicas e instrumentos utilizados otimizam o desempenho, as vendas, a assistência técnica, os distribuidores, etc.

Considerando o nível de investimento e a transferência de conhecimentos envolvidos nas franquias, desde que a lição de casa seja feita, pode ser um ótimo negócio, então ai vão algumas dicas para fazer a lição de casa de forma correta.

1º Pesquisa e afinidade. Mesmo ciente de que adquirir uma franquia é justamente aproveitar e pagar pela experiência de alguém, é fundamental que o candidato a franqueado pesquise o ramo, conheça o negócio, converse com outros franqueados, e que tenha afinidade e prazer com o que irá fazer.

Aproveitar o intervalo legal de 10 dias entre o fornecimento da Circular de Oferta de Franquia e a assinatura do “pré-contrato” para apurar a coleta de informações sobre o negócio que irá se envolver.

Verificar se há outras unidades da mesma rede na região, assim como a área de atuação de cada uma delas, é fundamental. Por vezes, duas lojas de uma mesma franquia brigam pelo mesmo mercado.

2º Preparar estudo de viabilidade econômica. Entender e documentar de forma planejada a necessidade de capital de giro, tempo de retorno do investimento e faturamento estimado, entre outras informações. Avaliar a fundo cada um deles dá mais segurança ao empreendedor antes de iniciar o negócio

3º Ser criterioso na análise e informações contratuais. O documento traz tudo o que o franqueador deve oferecer ao franqueado. É imprescindível lê-lo cuidadosamente e tirar todas as possíveis dúvidas antes de firmar a parceria. Algumas vezes, o contrato é de dois anos, mas o retorno do investimento só acontece em três ou quatro. É necessário ponderar prazos para saber se o negócio vale a pena.

É necessário ter muita atenção com estes documentos:

COF (Circular de Oferta de Franquia). Documento fornecido pelo franqueador no processo de seleção, que traz histórico do franqueador, pendências judiciais e perfil do franqueado ideal.

Pré-contrato. Regula os direitos e deveres pré-operacionais das partes, como escolha do ponto, instalação e montagem da loja e treinamento de equipe.

Contrato. Rege a relação de franquia entre o franqueador e o franqueado, após o início das operações da unidade.

Desta forma, atendidos os critérios de prudente análise antes de iniciar a empreitada, se o empresário tiver boa assistência jurídica e contábil, somada à experiência do franqueador, o êxito do negócio é uma questão de tempo e dedicação.

Gilberto de Jesus da Rocha Bento Júnior.

bentojr@bentojradvogados.com.br

Advogado e Sócio de Bento Jr Advogados

Escritório à Rua Sapetuba, 187, Butantã, São Paulo/SP.

PABX.: (11) 3037-8500 (perto da Fco. Morato e da Vital Brasil).

Sobre o autor(a)

Gilberto de Jesus da Rocha Bento Júnior.

bentojr@bentojradvogados.com.br

Advogado e Sócio de Bento Jr Advogados

Escritório à Rua Sapetuba, 187, Butantã, São Paulo/SP.

PABX.: (11) 3037-8500 (perto da Fco. Morato e da Vital Brasil).

por: bentojr
Total de palavras: 805 Data: Thu, 28 Oct 2010 Hora: 12:46 PM
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