Os efeitos da Persuasão

Hoje a persuasão pode ser considerada uma ciência. No passado a capacidade de influênciar pessoas era algo mítico, quase que ligado a forças sobrenaturais e métodos fantásticos.

As pessoas com "Carisma", essa força estranha que nos faz admirar alguém, existe sim e não faltam livros sobre ela. Mas é sempre bom lembrar que nós, seres humanos inteligentes e observadores podemos aproveitar essas ferramentas de forma objetiva, profissionalmente ou na vida pessoal.

Não se trata de obrigar ninguém a agir de uma determinada maneira e sim de estimular o jogo do GanhaxGanha ( Como dizem os profissionais de neurolinguística ) ou seja, se você acredita na sua proposta e ela realmente é boa, a outra pessoa tem muito a ganhar.

Alguns especialistas apontam como sendo os seis princípios da influência a:  Reciprocidade ( retornar favores ), autoridade ( alguém que nos mostre o caminho ), compromisso ( agir de maneira coerente com nossos princípios ), escasses ( quanto menor a disponibilidade no mercado mais o queremos ), gosto ( queremos dizer sim para aqueles que gostamos ) e a influência social ( o que os outros fazem e queremos fazer igual ).

Sobre o autor(a)

Alexandre soares Morcillo é escritor, dramaturgo e roteirista.

por: Alexandre Morcillo
Total de palavras: 218 Data: Wed, 14 Jul 2010 Hora: 9:17 AM
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